高客单VS低客单的不同玩法,提升转化率带来更多的免费流量!

京东的产品不光是高客单价的消费主流,也有不少店铺是做低客单价产品,比如说投产很低,可能是PPC和客单价的原因,本身产品转化是很高的,由于客单价很低,投产也是做不起来。

或者是PPC太高,推广成本的增加,也会导致投产上去不,那么对于低客单价的产品来说,我们应该怎么操作,来提高投产,不光是提高免费流量,也需要让付费推广的投产都是盈利状态。

高客单价的产品也会遇到转化周期长,但是投产比较高,如何快速减少产品转化时间,也是店铺运营的一项重要任务,转化时间越短,产品的投产就会更高,对于不同的产品,我们操作目的也不一样。

客单价不重要,重要的是我们的操作核心,以及对产品的关注点。不建议大家都做低客单价,或者局限于高客单价的产品,产品定价一定要符合当前的市场竞争,以及衡量产品质量后的最终定价。

一、客单价划分类目的玩法

如果产品价格低,前期可以做京挑客提高链接基础和权重,或者是做低价SKU和免费试用,增加产品的流量,尤其是复购率较高的产品,是可以达到长期复购的效果,老客户也会推荐新客户,另外这些成交带来的权重,也能获得更多的流量。

但是对于高客单价产品来说,就不适合做京挑客了,因为引流来的基本都是低消费人群,对于店铺来说没有太多帮助,带不来高消费人群,也不能提高转化,还会打乱店铺原有的人群标签,造成活动后的转化率严重下滑。

二、链接客单价相差较大

很多店铺在操作时,会设置多个SKU,价格也是从高到低不等,会用低价SKU做引流,但是客单价高的SKU,反倒是没有什么销量,当然也存在多个链接,单独设置SKU的店铺。

SKU的成交权重,是积累在一个链接上,如果是区分开多个链接,权重不能叠加,链接的竞争力就会比较弱,当然有利也有弊,比如说多个SKU,只转化低价SKU,那么对于想做利润的产品,就没有太多发挥空间。

当链接基础做好之后,低价SKU引流结束,可以通过引流方式的改变,为高价SKU带来流量,通过引流高消费人群,提升高价SKU的转化几率。

三、带动店铺的整体动销,不要局限于单款

无论是高客单价产品,还是低客单价,如果单纯靠一款产品的爆发是比较有限的,爆款也有周期性,产品在精不在多,需要分析所有产品的卖点,在根据不同产品的卖点,达到我们需要的点击率,收藏加购,转化的数据。

尤其是做主推的产品,对于这些数据的要求更高,单品爆发带动其他产品的动销,以这个为运营中心做计划,才能更好的提高投产,不然只靠一个转化款,投产不会太高,做好店铺的关联销售,以及活动促销,也是提高动销的方法。

比如一些长期无转化的产品,老客户较多时,可以通过促销的方法,减少库存提高动销,或者是直接下架产品,动销率越高的店铺,能拿到的流量也越多。

四、提升转化化率拉高投产

投产的高低,其实也是多方面去考量,PPC的高低,客单价的高低,除此之外也有转化率的因素,转化在任何时期都很重要,进店买家的优质程度,可以从转化率看出来,产品的优质程度,也是从转化率验证。

无论是产品优劣势,还是引流的人群是否精准都需要转化率,平时的数据分析,要做好访客分析,买家的直接和间接转化,才能清楚引流的效果,包括关键词和人群的精准度,也能很容易判断,也能根据数据反馈的结果,去调整店铺基础,活动方面的优化方向。

除了这些常见的优化方式,还要最好店铺运营的工作,因为好产品是可以帮助我们快速转化,转化的前提也要有流量,运营技巧可以满足产品的流量需求,流量精准度,除此之外,产品也是转化的核心点。

1、详情页跳失率:买家对产品是否感兴趣,跳失率的高低都会影响店铺权重,跳失的店铺等于给对方加权,竞店更容易获得更多流量。

2、晒图评价:增加产品信任度,真实度,更容易让买家直接感受产品后的使用效果,以及使用场景。

3、售前售后:对于高客单价的产品,可以安排客服引导添加,平时做活动发朋友圈,对于上新的产品,还可以快速积累新品权重。

文章分享到这里就结束了,文章中提到的一些问题,大家可以根据店铺问题自查,及时做调整。

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