做淘宝店老司机的直通车优化技巧大揭秘

直通车的优化技术是什么?直通车最好的是促销方式,点击扣除费用。最重要的是什么?是显示和点击转化,显示是点击的前提,所以看到下面的倒入流量优化技术。

产品利润和成交转化不多,直通车能给一个小预算,最好的潜在的产品销售店铺少,成交太少产品是精准的词,但仍未能带来很满意的回报,

店铺获的更多的流量越高,继续按照成交趋势去执行,也许是许多老司机曾经遇到的问题。今天,我将在直接流量优化的过程中与您分享一些单词训练技术。

观察这些数据可以了解到,产品在上升过程中受到影响,但产品ROI波动很大,在整体ROI的早期阶段相对较低,但晚期ROI有明显的改善。我们来看看产品上个月的主要交易词:

可以得知,我们主要是做精准流量词为主,兼顾大词引流,大词主要还是作为辅助效果,精准流量词才是主角,我们再观察流量成交词的趋势。

以第一个词“炒锅 不锈钢”为例,该词前期点击量也是几乎没有,后期点击量开始持续上涨。

我们知道 这个词从头到尾显示排名是继续上涨的,成交更强烈,值得注意的是,平均成本点击最后一段2块钱相比,2.39的最后一天是没有太多的波动,但是这个词的流量和排名可以继续上升,在这个过程中,而不是强拉词排名的方法,方便地,这个词本身,而是通过搜索上升趋势提高质量得分,可以提供更好的排名和流量不高。

按照我们上个月的数据分析的话,点击该指数在上升,但市场平均价格相对稳定,但竞争必须下降,这种精确的流程,我们可以采取适当的方式价格,成交产品在适当的流的形式下,点击率和流量质量分数的提升,可以以更低的成本更高的排名。

我们通过直通车带来新品的流量,提高宝贝的权重,助力整个店铺的销售额。淘宝直通车怎样开,如何开直通车省油,下面为大家分享几点心得。

一、直通车需要优化哪几个方面

1、关于选款

选款一般分为两个步骤,一个是选,一个是测,作为直通车的第一步,好的款式才能奠定直通车成功的基石。前期要综合分析市场和自身店铺数据,在大数据的基础上选出更符合市场需求的款,加入直通车测试,如果后期测试反馈不好的款一定要及时停掉,对于没有潜力的款式再多的推广也是无用。

2、投放时间、地域、平台

投放时间:根据自身类目买家的消费搜索喜好习惯,在买家集中时段加大投放比例,一般类目凌晨时段就降低折扣了。还要保证所有投放时段在日限额控制内,不要出现超过日限额提前下线的情况。

投放地域:为了更好的利用推广费用,一定要用在刀刃上,尽量保证每一个花费的价值,对于一段时间内店铺搜索指数较小的地域直通车就可以暂时关闭不要投放,提高直通车转化。一定要根据数据来看,直通车地域报表可以参考,也可以单独建立一个计划只投放点击和转化最好的三五个地域,加大比例投放。

投放平台:对于无线端表现优异的产品可以单独建立计划,拉高移动端投放比例,重点投放无线端,把pc端出价放低,尽量不让pc端对无线端造成影响。无线端的点击率很高,有利于培养计划权重,如果无线端的转化不好就要优化无线端宝贝详情,还有设置淘金币、手机专享价等无线专属策略,提升转化。

3、推广创意图和标题

推广图:创意图是门面,看脸时代就是要靠颜值取胜,具有冲击力的创意图是获取高点击率的关键。产品不同角度、不同促销、不同文案等通过多角度去制作创意,然后通过轮番测试优胜劣汰。平时要多注意观察,从同行那里获取灵感。

推广标题:前期直通车没有数据参考,可以把自然搜索中主要引流关键词加入推广标题,然后宝贝最主要的属性修饰词,后期等直通车一段时间数据分析,可以把直通车表现优异的关键词整合到标题。

4、搜索人群

搜索人群分为三类:优质访客人群、自定义人群、天气人群,优质访客人群是系统根据买家购物产生的行为来进行归类,比如购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客等这些都是非常优质的流量,后期达成转化的几率非常高,所以这部分人群可以提高溢价。

自定义人群则是可以从类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度几个维度来进行自定义,制定之前首先要去分析自身店铺访客特点,不要没有分析只凭直觉,这样不好!分析正确人群特点才能保证圈定人群的有效性,自身店铺人群特点可以结合生意参谋数据分析。

天气人群相对比较广泛,如果前两种圈定流量过少,那么可以先试着天气人群来投放,我国地大物博天气也相差甚远,对于有明显天气季节性的产品,用天气人群就可以圈定更精准流量。

5、投放计划

多款式多计划投放,不同产品分开计划投放,不同侧重投放平台分计划投放,不同关键词分计划投放,计划于计划之间是互不影响的,同计划中的就会相互影响,所以为了保证投放效果分计划投放可以更好的达到预期,也便于我们数据的精确分析。

二、开车技巧,直通车重点–关键词调整

1、直通车出价技巧,关键词竞价技巧

添加关键词的初始出价,长尾词先以高于均值的20%,热词高于均值10%出价,然后观察展现量。没有展现或者数量不足,则要继续提价,以5%幅度持续加价,在自己能承受的范围内,直到有足够展现。

接下来就是分析数据,重点培养关键词,如果展现和点击都不错的关键词继续加价,大概坚持一周左右。

表现好的关键词,通过前期加价已经获取不错流量,质量得分也会提升,这时候小幅度0.05为单位进行降价操作,直到降价后发现展现大幅度减少,这时候调回上一个出价,说明此时出价几乎是一个临界值,保持这个出价不要再降。

竞价也可以结合省油宝自动出价卡位抢排名,关键词卡到想要的位置,获取预期流量,优化比较有效省时。

2、关键词优化调整,如何提高直通车质量分?关注直通车点击

关键词的优化调整是后期最重要的工作,对表现优异的关键词和潜力优质关键词通过调整让其充分发挥效果,带来利益最大化;对于不好的关键词果断更替,避免对整体计划产生影响。

①质量得分依据处理

不精准的低分关键词删除,精准词慢慢提价养分;

质量得分高,点击率低、排名靠后的关键词,适当提高出价;

质量得分低,无点击、花费较高的关键词,删除

②点击率依据处理

展现量高、点击率高的关键词,提高出价;

点击率低、质量得分不错的关键词,微调价格;

点击率低,相关性差的果断删除,补充相关性好的关键词

③花费依据处理

花费较高、点击率较低的关键词,降低出价;

排名靠前、转化率很低的,降低出价;

长尾词争高位,热词争精准位

④效果依据处理

30天内无展现无点击的关键词删除;

30天ROI低于平均关键词均值降低出价;

15天无转化关键词删除;

7天内低展现高点击,有转化的关键词提价;

7天内高展现低点击无转化关键词降价;

展现低、转化高关键词,提价;

短期以转化率为导向,长期以ROI为导向,根据数据不断调整优化。

在投放一定时期内,就可以把关键词按照效果就行分类,可以分为成交词、仅收藏词、仅点击词、无点击词,成交词是计划中重点观察对象,每天都要进行数据观察,保持这部分关键词的效果是直通车取胜的关键。

收藏词和点击词是计划中的潜力股,不能轻易删除,通过调整优化努力转化成为成交词;无点击词则要适时舍取,相关性不好的就要删除,不要留着坏词影响整个计划;

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