京东的标品和非标品原来要这样运营

标品和非标品在操作上有哪些区别?怎样做才能提高流量和转化?

博士店长给大家分享运营思路。

在日常搜索的时候我们会发现,标品带有属性搜索的关键词并不多,非标品带有的属性关键词就比较多,通过关键词可以直接反映顾客的需求,不管是标品还是非标品,搜索的逻辑是一样的,标品重在看图,非标品重在看款。

店铺规划

标品:搜索比较单一,商品的单个点击成本也比较高,主要是做排名。只要能长期占据比较靠前的位置,优化好进店人群,稳定转化率,就会一直有流量和销量。

客单价高的标品,一般转化周期比较长,投产必须高才能有利润。

非标品:爆款周期短,商品更替速度快,新老款交替频繁。

所以对款式的要求非常高,店铺要保证上新率。首页流量的位置也会推荐顾客喜欢的相似商品,千人千面的展现机制,每个顾客喜好不同展现的商品也不一样,只要店铺的人群标签精准,就会有流量和转化。

推广方式

标品:因为产品型号单一的原因,所以大部分顾客选词的时候,都会选择流量比较集中的词,这样导致了PPC过高,尤其对于权重低的店铺,一个点击成本就比同行高出好几块。

我们在选词的时候,要先从竞争不太大的词做起,这样词虽然搜索量少,但是相对应的竞争也会小,等到后期店铺权重逐渐做起来,再去竞争大的流量词,做关键词排名。

非标品:由于商品款式多,竞争力度大,可选择的词也多,但是用错词或者人群不精准的时候,就很难拿到流量。非标品的商品属性更加灵活,所以选词也更多变。

这样的商品不能要求词越大越好,还是要围绕商品属性选词,选择合适的词还可以加入到标题中,可以给商品带来流量。

操作区别

标品:商品比较单一,市场上的爆款普遍集中在小部分商品上。由于其他店铺的同款销量都不错,有些商家就不太专注于测款,这个时候要做好主图优化,不然商品排名再靠前,由于主图原因顾客不想进店,会造成曝光量的流失,本身标品的复购率就没有服装类目的高,所以要珍惜当时的流量带来的转化机会。

非标品:可以用博士店长观察同行数据,想主推的商品要先用快车测款,然后看商品的收藏加购数据,要是效果还不错的话可以做主推,给店铺带来更多的销售。

不同的商品推广方式是不一样的,在推广之前要根据商品特性做规划,这样才能带来高转化。

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