京东的标品和非标品原来要这样运营

标品和非标品在操作上有哪些区别？怎样做才能提高流量和转化？

博士店长给大家分享运营思路。

在日常搜索的时候我们会发现，标品带有属性搜索的关键词并不多，非标品带有的属性关键词就比较多，通过关键词可以直接反映顾客的需求，不管是标品还是非标品，搜索的逻辑是一样的，标品重在看图，非标品重在看款。

店铺规划

标品：搜索比较单一，商品的单个点击成本也比较高，主要是做排名。只要能长期占据比较靠前的位置，优化好进店人群，稳定转化率，就会一直有流量和销量。

客单价高的标品，一般转化周期比较长，投产必须高才能有利润。

非标品：爆款周期短，商品更替速度快，新老款交替频繁。

所以对款式的要求非常高，店铺要保证上新率。首页流量的位置也会推荐顾客喜欢的相似商品，千人千面的展现机制，每个顾客喜好不同展现的商品也不一样，只要店铺的人群标签精准，就会有流量和转化。

推广方式

标品：因为产品型号单一的原因，所以大部分顾客选词的时候，都会选择流量比较集中的词，这样导致了PPC过高，尤其对于权重低的店铺，一个点击成本就比同行高出好几块。

我们在选词的时候，要先从竞争不太大的词做起，这样词虽然搜索量少，但是相对应的竞争也会小，等到后期店铺权重逐渐做起来，再去竞争大的流量词，做关键词排名。

非标品：由于商品款式多，竞争力度大，可选择的词也多，但是用错词或者人群不精准的时候，就很难拿到流量。非标品的商品属性更加灵活，所以选词也更多变。

这样的商品不能要求词越大越好，还是要围绕商品属性选词，选择合适的词还可以加入到标题中，可以给商品带来流量。

操作区别

标品：商品比较单一，市场上的爆款普遍集中在小部分商品上。由于其他店铺的同款销量都不错，有些商家就不太专注于测款，这个时候要做好主图优化，不然商品排名再靠前，由于主图原因顾客不想进店，会造成曝光量的流失，本身标品的复购率就没有服装类目的高，所以要珍惜当时的流量带来的转化机会。

非标品：可以用博士店长观察同行数据，想主推的商品要先用快车测款，然后看商品的收藏加购数据，要是效果还不错的话可以做主推，给店铺带来更多的销售。

不同的商品推广方式是不一样的，在推广之前要根据商品特性做规划，这样才能带来高转化。