拼多多只要三步就能完成搜索推广测款测图,一气呵成

使用测试技巧,及时发现店铺的运营问题

在拼多店铺运营的过程中,某些商家可能会出现这样的情况:店铺初期的销售额很好,但是经过段时间的经营之

后,也就是店铺初期活动结束之后,店铺的销量则开始下降。店铺之所以出现这种情况,在很大程度上与店铺商品

没有得到市场认可有关。所以,拼多多商家在店铺运营的过程中,要适时地使用一一些测试技巧(店铺推荐位测

款、活动测款、搜索推广测款),及时发现店铺经营过程中存在的问题,以便可以有效地调整经营策略,从而保持

店铺销量的稳定。

使用店铺推荐位测款,了 解最受欢迎的商品

使用店铺推荐位测款的前提是,这些款式的商品已经有了- – 定的销量,具体的测款操作需要在店铺管理后台中

的“商品关联推荐”中进行。首先,进入商品管理页面,在商品工具项目中找到“商品关联推荐”,如下图所示。

这时店铺已经有了一定的销量,需要对这些商品的评价进行记录,同时客服也要收集-些用户的评价信息, 进而确

定用户更看重商品的哪些点。在此基础上再对商品相关的访客数、支付转化率、收藏数、订单据等进行记录。结合

这些商品销售方面的信息与数据,我们就可以找到哪些商品更受用户欢迎。

使用活动测款,发现更受用户欢迎的商品

活动测款,就是商家参加一些拼 多多平台的营销活动,如“限时秒杀”“9块9特卖”等。这些活动的报名门檻都

比较低,只要店铺交纳正常的保证金,就可以报名。拼多多平台上的活动有很多,但是并不是所有的活动都有测款

的作用,最常见的测款活动有“新品活动”和“限时秒杀”。

新品活动比较适合新商家。商家在平台发布新商品后,当商品满足可被系统识别为平台新品和店铺DSR评分合格

(若无DSR评分,则要求领航员指标良好)这两个条件时,就可以报名参加新品活动了。然后在活动中对商品的点击

率、转化率等进行统计,从而实现测款的目的。限时秒杀活动更看重商品的销售速度。一款商品售罄所花费的时间

越短,说明该款商品受欢迎的程度越高,商品就越能够满足用户的需求,这样店铺就可以把该款商品作为店铺的主

打款。

三步完成搜索推广测款测图

搜索推广测款测图也是一个比较 有效的商品测试方法。使用搜索推广测款测图,需要三步来完成。首先,做好商

品标题的优化。优化标题是进行搜索推广测款测图的关键,因为推广活动一旦开始,标题不适宜进行二次修改,所

以在搜索推广测款开始之时,我们就要先对商品的标题进行优化,选用与商品精准匹配的关键词组成商品的标题。

其次,次测款的数量不宜过多。 做搜索推广测款时,一次最好选择1-5个商品,不要超过10个商品,然后对每个

商品新建推广计划, 并且准备10-15个或者20-30个精准的关键词,便于买家更快地搜索到该商品。最后,搜索推

广计划的投放时间要合理。在投放搜索推广计划时,最好选择拼多多平台人流量较高的时间段,一般的商家 都会

选择早上8点到晚上12点的时间段来进行搜索推广计划投放。该时间段正好是平台终端买家消费行为发生的主要时

间段,因此商品在这样的时间段会有更多的转化机会。商家在销量低迷的情况下,可以选择这三种测试方法对商品

进行测试,及时发现店铺商品存在的问题,并积极响应,做到快速、精准地改进,从而增加商品的下单量。

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