拼多多的“60分”哲学

拼多多的创始人黄峥曾经说过一句话:“60分万岁是个好哲学,可惜我很晚才悟到。”恒铜科技刚看见句话时认为这个理念有点奇怪,在大众的观念中,要做就要做到最好,要做到100分,想要在人群中脱颖而出被大家看见,60分是远远不够的,只会泯然于众人。但是黄峥这么认为了,也这样运用在拼多多的商业模式上。

在拼多多的成长初期,无论是商品品质、商家诚信、用户体验还是物流效率等方面都非常简单粗暴,据恒铜科技了解,在刚开始,拼多多甚至只是微信上的一个公众号,用户从选择商品到下单再到收货都能在微信上完成,它并不像京东淘宝一样投入百分百做基础设施,也不想在流量型公司这方面来做到百分百,拼多多每一个方面都付出努力,但是都未尽全力,做到60分就可以。

在2018年拼多多赴美上市前夕,黄峥在招股书中写到“拼多多要成为Costco+迪士尼”,从基础设施来看,拼多多只是做了一个能买东西能付款能发货的地基,从流量方面,它做到了成为电商行业中更在乎流量的那一个,但是和百度、微信这些流量型公司相比又只有60分。60的基础设施公司+60分的流量型公司,这就是他心中的“costco+迪士尼”。

拼多多前期跑得很快,快速膨胀体积的拼多多无暇反思和修正自己,埋头狂奔,无论是“山寨假货聚集地”的评价还是“病毒营销流氓软件”的看法都无法让拼多多延缓脚步,它坚持自己的做法,将“低价”作为优势,用“下沉市场”作为跑道,通过“百亿补贴”来助推,尽管有着低客单价,低GMV的问题,尽管和另外两大电商巨头相比,年轻一点的拼多多逊色许多,它还是成功的做到了电商三巨头之一,成功跨入了“千亿俱乐部”,甚至先于淘宝和京东做到了用户量超8亿。

恒铜科技认为,拼多多如此惊人的速度和它的“60分哲学”是相辅相成的,做到60分容易,做100分很难,当超过了及格线,每一分的提高都需要花费大量的时间精力,如果拼多多制作于要在某一方面做到100分,很难保持如此高速的增长,对于当时的拼多多,60分就是能做到的最好,每一个方面都是60分,但比其他平台有更多方面也是优势的一种,“60分即满分”。

60分万岁是个好哲学,也是智慧。

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