店铺单品诊断及优化

哈喽,又和各位小伙伴见面了今天给大家带来的文章是店铺铺单品诊断及优化,单品方面主要就是产品定位、商品标题、视觉营销,还有市场情况也是要看下的哦。

市场分析

一定要看下行业大盘的数据只有先了解大盘的数据,自己店铺的产品情况心里也能有个大方向通过这个行业的数据可以看到现在这个类目数据的,尤其是曝光店铺+产品数量。

这个行业是不是很有价值,是你对外了解信息一个详细的渠道,行业大盘可以看到你整个类目行业的一个数据,比如行业转化,行业客单价,以及行业的热门关键词。这是我们平时用的最多的几个功能,别的功能也要看,很有用的,这些数据一般要看最近三十天的

①商品榜单,可以看待top商品的一个数据,可以拿他们跟自己做对比,优化自己。这些就是我们的目标,点进详情也可以看到竞品的一个近期数据。②热门关键词,主要是咱们优化标题,需要加一些优质关键词,后面的快车关键词也可以做参考。标题关键词很重要。包括之后的搜索排名都是跟这个有很大关系的。这里的关键词可以用来做参考。

商品定位

就在类目里找到我们对应的单品价格差异化,所以建议先选择一款引流款去做。主要先用这一款带动店铺的访客。从而提升这个产品的排名。通常我们把店铺内产品分成引流款、利润款、活动款、常规款

①引流款特征:价格低,性价比高,符合市场需求

目的:吸引流量 拉动店铺UV 通常1款即可(比较大众的款式,没什么创意)

②利润款特征:有销售市场 保持上涨趋势 有价格控制权力

目的:主力销售,主力提高店铺销售额,比如比较有创意的就可以价格稍微高点

③活动款特征:市场需求量大 利润可调动

目的:作为活动主推品 不亏钱的情况下引流,提高店铺知名度

④常规款/形象款:无价格竞争力,丰富品类,关联绑定销售,提高店铺客单价提高店铺形象、镇店之宝

这个参考的维度,结合这2点后, 再结合产品的性价比,就可以定位出引流款了

先去看下同个类目下对应热销的产品类型,一定要选中对应的类目+30天的周期

可以点进去TOP的单品页面中,人家的促销都做的非常的丰富,对转化上是有帮助的。商智能看到这些的,可以每天看下商智,跟前一天做出对比。

三、商品标题

确定好引流款后首先要做的—对应的标题!虽然搜索流量现在被分散,但是搜索流量还是很重要的,主要就是标题,标题里面最主要的就是关键词。关键词前期的时候可以推长尾关键词,因为市场会小,相对权重容易推。等长尾词曝光够了,后续在慢慢扩大词。关键词的筛选办法是要去看行业–热门关键词那里的,选中类目,一般选择近30天的数据,这是咱们找词的办法,要点:标题重要的关键词都要有(核心词)
方法:可以参考同行卖的比较好的产品的关键词,商智行业热门关键词、京东首页下拉框、竞品标题、店铺成交关键词、快车推荐的关键词

四、视觉营销

以上做好后,咱们主推引流款曝光,店铺其他款绑定在引流款上,带动其他款的曝光。关联版式,这个是属于店铺的闭环,大家都知道现在电商的流量不像之前这么容易去拉,所以咱们得争取拉进来的每一个流量都要最大化的利用起来。而且活动图要展现出活动的,给到买家直观的冲击,例如图文并茂的方式出去产品的活动力度,让买家有购买的欲望。平台的活动都要及时去关注,咱们类目群已经加了。多去关注群里的活动,就算平台的活动参加不了,咱们也可以自己做店铺的活动,然后给烘托出来。如下图:

以上这些都是我们需要日常去维护和检查的,一定要做好的,尽可能不要因为这些基础的事情影响到我们的转化。

好啦,今天的分享就到这里结束了

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