京东双十一大促计划节奏

今年京东11.11活动整体分为四个时期,第一时期为“预售期”,第二时期为“专场期”,第三时期为“高潮期”,第四时期为“续售期”。

活动具体时间安排:

预售期:10月21日-10月31日

专场期:11月1日-11月8日

(开门红:11月1日-11月3日,品类期:11月4日-11月8日)

高潮期:11月9日-11月11日

续售期:11月12日-11月13日

这四个时期,亦可以理解为预热期、专场期、高潮期、返场期四个阶段。而今年的玩法呢又有什么非常好的亮点?今天诸葛老师我就给大家分享说其中俩个点:

京东双十一活动玩法:

一、预售

预售是平台重点营销工具之一,也是11.11 期间重点营销项目。

今年京东双十一预售同样是分2波预售!

第一波预售(付定金):10月21日-10月31日

第一波预售(付尾款):11月1日

第二波预售(付定金):11月3日-11月10日

第二波预售(付尾款):11月11日

预售主要有定金立减玩法,今年预售商品付尾款可以用京贴(每满300减40、每满1000减60)

注意点:京东双11预售商品要保证在双十一期间,预售商品的价格是最低的!价保时间也同样是从尾款支付日起至11月26日!所以如果预售商品有合适的,就尽早下单!

二、头号京贴

相信参加过今年京东618活动的小伙伴并不陌生,头号京贴是一种平台级促销玩法(全品类每满减优惠券),支持与限品类东券、店铺东券三重叠加。

本次双11将主推两档头号京贴(每满300减40和每满1000减60)

注意点:双11活动期间,一起下单的商品需要都在同一档位才会满减。

而如今已进入到11.11的备战期,大家是否都怀着相对比较忐忑的心情,想要加大力度去做,但又会担心方向没有明确,担心投入比例无法控制。事实上,如果大家有上述烦恼的话,那么我想首先让各位小伙伴明白一个规则,那就是无论是京东平台的流量推广还是客流转化和客流单价等一系列运营操作,基本上都是与产品分不开的,因为京东最主要的抓取方向是SKU。当大家理解了这个逻辑之后,如果产品定位没有找到,那大促我们基本上就会做的很吃力,如果不想,锁定我后面的操作逻辑,可以帮助大家在大促过程中清楚的确定我们店铺产品的定位。

当我们运营一家店铺,更多的人都会选择去打造一款爆款,而市场上打造爆款的方法、思路有很多,你却一个都学不会,店铺没有爆款,死气沉沉,换了很多方法都无用后,让你越来越失去耐心,甚至放弃,其实做好店铺,打造爆款并不是很难,而你只是没有弄清楚具体的几个核心要素:

想要打造爆款,无非按照这6个核心要素来做:

第一要素:产品市场容量——市场容量是指有机会做大做强的能力;

第二要素:市场刚性需求——销售大家所需要刚性的东西,尽量避免做一些软需求的东西;

第三要素:具有竞争力——清楚对手实力、数量、销量、价格,确定自己的产品竞争力,预测进入的风险;

第四要素:可控性利润空间——能够达到售价30%以上的毛利可以考虑去做;

第五要素:产品转化率——产品转化率高,有利于提前打开市场;产品转化率低,生存期考验大,投资回报周期长;

第六要素:产品复购率——有效利用老客户协助开发店铺。

你们觉得有没有道理呢?

做好以上六大要素,基本上店铺就已经算是成熟型的店铺 ,店铺层级保守估计也要在B+及以上。

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