做好这几点,也能让你的京东店铺,快速超越竞争对手!

十一月一日的第一波大促已经结束,十一日的第二波大促,马上就要到来,之前就和大家说过,收藏加购是转化的重点,在之前就是做好付费推广引流操作,提前布局,店铺才能在大促期间有一个好的表现。

平时会和大家分享一些我在做店铺的操作思路和实操案例,希望对一些经验和技术不是很好的商家有一些帮助,但也要看你店铺处于的阶段来结合操作,生搬硬套,效果往往会不理想,如果是有任何的具体问题,还可以直接来和我交流分析,可以更加直观的了解店铺的根本问题,找到解决方法。

想要做好一个京东店铺确实不是很容易,因为京东的运营模式还是有一些区别的,很多自营店铺权重占比很大,POP和其他一些模式的店铺。可以得到曝光的机会就会少一些,不过可不是一点机会都没有,关键就是看你是不是可以运营起来,以及产品是不是具体一定的竞争力,是运营起来的关键。

今天就来和大家分析一点,如何来做好一个京东的店铺。

1、产品确定

店铺的核心,是产品,客户关心的也是产品,购买的同样是产品,所以我们做的店铺一切都要围绕这产品来做,好的产品是可以自带流量的,为运营助力,但要是没有一个有优势的产品,那么就需要配合好的运营,才能做种做起来店铺。

什么样的产品具备一定的优势呢?

可以是某一个品牌的产品,品牌就是一个很大的优势。

解决行业的某一个痛点,或者是行业一直存在的问题的产品,

拥有绝对的专利技术,后者是授权的专利等。

还有其他很多的优势,这里我们就不在一一列举了,为什么先来说产品,很多商家想做店铺,但就是苦于自己没有一个好的产品获取渠道,甚至对店铺的运营和平台的规则玩法都不懂就来做店铺,你觉得可以做好吗,更别说是做起来店铺了,所以这里一定要明白,正式做店铺之前一定要先来做好产品。

2、分析店铺受众人群

产品问题解决,下一步就是店铺的运营,做店铺不是靠着感觉做的,而是要有一定的规划,尤其是正式做店铺之前的运营规划,也是运营的一部分,

首先就是最产品的市场分析,分析产品的市场容量有多少,之前就和大家讲过,市场容量决定了,产品上限在哪里,很多店铺做不起来,引流的效果不是很好,就是因为产品的市场容量过小导致的,比如我曾经就遇到过一个店铺,做的是建材产品,因为产品品类的原因,产品所能够辐射的范围是小,基本上只能做省内市场,对流量的限制是很大的。

其次就是做竞品的数据分析,正确找到自己的竞品店铺,竞品店铺一般都是同层级的,但是头部和腰部商家的数据要做一个简单的分析,首先店铺开始做的时候,由于店铺的权重和基础都是比较弱,会对店铺的引流操作有一定的限制,所以基础干预几乎是新店铺必须做的,

通过竞品的数据分析,看竞品的流量数据,以及主要的流量获取渠道,就是店铺其他的例如是主图,详情都是可以做参考的,这里不是让我们来抄袭的,绝地是不行的,而且通过数据分析,提炼产品的竞争力,进行差异化的竞争,吸引店铺的精准人群流量,

如果是个人的运营经验不是很多,可以适当的模仿竞品的操作方式和思路。主图和详情也是可以做参考。

基础做好之后,就是正式做付费推广的数据化运营,基础的投放操作这里我们就不在讲了,因为每次几乎都会说到,可以参考之前的分享,如果是已经做了一段时间的推广,推广的数据不好,投产依然是没有做起来,PPC花费也很高,这时候怎么办,如何来段时间内优化起来,

推广的优化虽然也在做,但是推广的数据依然改善效果不明显,主要的问题就是操作问题,有的是因为经验不足,有的是因为自身技术的问题,但不管是什么问题,考虑的还是,关键词是不是精准,词是不是在持续的做优化,还有就是关键词的选择,出价和卡位,对流量的获取都会起到很大的影响,

人群,产品就是围绕这人群来做的,一般可以采用低出价高溢价的方式做人群的测试,配合关键词来做,但也有一种情况,点击还不错,但是转化不是很好,导致账户整体的引流权重也不高,花费也不低,这也是人群不精准的一个表现,核心还是在词和人群的操作上,转化不好,另外就是店铺是不是有一个好的促销方案,来转化客户,同样对店铺的转化有影响,再有店铺的风向标,店铺的综合评价,是不是达标,都能对产品的转化起到一定的影响,

综合分析,任何的细节都要考虑到,才能最终最好店铺。

3、流量相关问题

做店铺运营,也是做销售,就是把店铺的产品推销出去,通过那个渠道来做,也是做店铺的重点之一,就拿京东店铺来说,就有快车,海投和触点,京挑客,很多中小商家,都不喜欢开车,因为开车的成本大,技术和经验要求高,通过上面的讲解也能你了解到,

但是为什么建议大家开车,因为车子的流量是比较精准的,经过优化之后,投产做起来,花费逐渐降低,带来的效果是最明显也是最快的,

但是我推广的预算有限,技术经验都不多,可不可以借助其他的方式做呢,当然也是可以的,一般车子开好,其他渠道的流量做起来也不会很难,直接做的效果不是很好,就拿海投来说吧,

海投顾名思义,海量投放,可以获取到的流量虽然很多,但是流量多,点击和转化效果不一定好,因为海投的流量也是来自于词,海投的投放逻辑是根据你投放的产品,系统来自动匹配关键词的,来做展现,推荐的人群也是如此,所以在做的时候,也是需要做数据选择,选择适合的类目来推,一定要添加否定词,主要精准流量,不是什么流量都要,不然的话,点击和转化的数据肯定不好,拉低引流操作的权重,推广也都是有成本的。

处于购物触点和京挑客,有机会在和大家继续分享,今天就和大家分享这么多,如果你有京东店铺的具体问题,都可以来和我进行咨询和交流哦!

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